You are currently viewing Внешнеторговый контракт: виды и содержание

Внешнеторговый контракт: виды и содержание

Содержание

Торговый оборот в России является частью мирового торгового оборота.

С отменой монополии государства на внешнюю торговлю любая организация и гражданин-предприниматель получили возможность выхода на зарубежный рынок, совершения внешнеторговых сделок.

Сразу же возросло значение знания и соблюдения правил, регулирующих экспортные и импортные операции.

Основные виды внешнеторговых контрактов

Основным видом договоров, опосредующих реализацию товаров во внешнеторговых отношениях, является договор купли-продажи.

В более ограниченных объемах используются договоры поставки, мены (бартера), пред­принимательской комиссии (консигнации) и некоторые другие.

Порядок заключения и исполнения договоров купли-продажи во внешнеторговом обороте подробно регламентирован Венской конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года (далее — Венская конвенция).

После чего в отношении данных контрактов была следующая последовательность событий:

  • Бывший СССР присоединился к Конвенции в 1991 г.
  • При подписании названной Конвенции было сделано допустимое заявление об обязательности свершения сделок по заключению, изменению и расторжению договоров в простой письменной форме, что исключает возможность применения устной формы договора, которая в принципе допускается Венской конвенцией.
  • Поэтому если один из участников внешнеторгового контракта находится на территории России, то для него обязательно правило о письменной форме договора. Несоблюдение простой письменной формы согласно ст. 162 ГК РФ влечет недействительность внешнеэкономических сделок.

В силу статьи 90 Венской конвенции она не затрагивает действия других международных договоров. Поэтому положения Конвенции применимы в той мере, в какой соответствующие вопросы не решены в других международных соглашениях, не распространяющихся на взаимоотношения сторон. Между тем помимо Венской конвенции имеется ряд соглашений о международной торговле, ратифицированных государствами и подлежащих учету сторонами.

Венская конвенция подлежит применению при следующих условиях:

  • Первое условие — если обе стороны являются организациями государств — участников Венской конвенции.
  • Второе — если участники сделки находятся в разных странах, а не на территории одной страны.
  • И третье условие — если стороны не предусмотрели в договоре применение иных правил или соглашений вместо Венской конвенции.

При наличии трех названных условий, даже если в договоре нет ссылки на Венскую конвенцию, она подлежит применению к взаимоотношениям сторон по внешнеторговому контракту.

Следует учесть особенность следующих статей нормативных документов:

  • В силу статьи 15 Конституции РФ и ст. 7 ГК РФ правила Венской конвенции являются частью российской правовой системы и в случае расхождения с национальным законодательством имеют верховенство над ним.
  • Статья 6 Венской конвенции предусматривает широкую автономию воли сторон, позволяя им отступать от положений Конвенции или изменять их.

Венская конвенция построена на принципе правовой диспозитивности, а именно:

  • Этот факт дает возможность субъектам вырабатывать, условия контрактов на основе учета своих реальных возможностей и интересов.
  • Данный документ регулирует далеко не все вопросы, возникающие при заключении и исполнении договоров.
  • Те вопросы, которые не регламентированы Конвенцией, подлежат разрешению на основе коллизионных норм.
  • Данное правило закреплено в пункте 7 Конвенции.
  • Поскольку участники внешнеторговых отношений находятся в разных странах, то при неурегулированности соответствующего вопроса в Венской конвенции или в самом контракте возникает проблема определения применимого права, то есть права страны, подлежащего применению к спорному случаю.

При определении применимого права в таких случаях надлежит учитывать правила конвенций о праве, применимом к международной купле-продаже товаров (Гаага, 1955 и 1986), а также руководствоваться разделом VII Основ гражданского законодательства 1991 года, который продолжает действовать до принятия соответствующей части ГК РФ.

Согласно статьи 166 Основ гражданского законодательства, если стороны не избрали право страны, применяемое к внешнеторговой сделке, то должно применяться право страны нахождения продавца или поставщика. В отличие от этого правила порядок осуществления приемки товара определяется правом места проведения приемки. Соответственно получаемые по импорту товары должны приниматься по российским правилам, если сами стороны в договоре не предусмотрели иное.

Необходимо упомянуть такой ныне ставший малоизвестным документ, как Общие условия поставок товаров между организациями государств — членов СЭВ, принятые в 1958 г. и существенно измененные в 1988 г.

Несмотря на то, что СЭВ распался, этот документ не денонсирован его бывшими участниками, и имеет следующие следствия:

  • В самих Общих условиях поставок СЭВ предусмотрено использование договора поставки по модели, сходной с прежними Положениями о поставках продукции и товаров и в этом есть одно из его важных отличий от Венской конвенции.
  • Кроме того, это более детальный и развернутый документ, чем Венская конвенция.
  • Редакция Общих условий поставок 1988 г. предусматривает применение базисных условий ИНКОТЕРМС, других актов по внешней торговле.
  • Общие условия поставок СЭВ являются весьма совершенным документом, который целесообразно по возможности учитывать.

Общие условия поставок СЭВ могут применяться, когда сами стороны в контракте предусмотрели отсылку к этому акту, то есть в факультативном порядке, причем он может использоваться организациями любых стран, а не только бывших участников СЭВ.

На основе Общих условий поставок СЭВ были составлены соглашения об общих условиях поставок, заключенные контракты СССР со следующими странами:

  • КНР.
  • КНДР.
  • СФРЮ.
  • Финляндской Республикой.

Сама возможность заключения внешнеторговых договоров связана с существованием количественных ограничений на ввоз или вывоз отдельных товаров.

При наличии таких ограничений организация обязана получить лицензию или квоту в порядке, установленном Положением о порядке лицензирования экспорта и импорта товаров (работ, услуг) в Российской Федерации, утвержденным постановлением Правительства РФ от 31.10.96 № 1299 (в ред. постановлений Правительства РФ от 28.01.97 № 77, от 02.02.98 № 114, от 14.03.98 № 307, от 29.12.98 № 1580).

Внешнеторговый договор купли-продажи

Внешнеторговый договор купли-продажи обычно заключается путем подписания сторонами составленного текста.

Проект договора может воспроизводить типовой текст, разработанный соответствующей промышленной или торговой ассоциацией.

Поэтому в данных договорах есть следующие особенности при подписании:

  • В европейских странах широко применяются типовые контракты, разработанные под руководством Европейской экономической комиссии ООН.
  • Таковы общие условия купли-продажи потребительских товаров длительного пользования, пиломатериалов, цитрусовых и другие.
  • Подобные проформы договоров обычно достаточно полно отражают особенности поставки соответствующего товара, и текст нередко не требует уточнений.
  • Однако такие договоры обычно закрепляют определенные преимущества для продавцов и в меньшей степени обеспечивают интересы покупателей.
  • Поэтому во всех необходимых случаях следует добиваться уточнения текстов типовых договоров, сознавая, что они носят рекомендательный, а не нормативный характер.

При систематических отношениях практикуется заключение рамочного договора для согласования в нем общих, устойчивых условий взаимосвязанной деятельности, поэтому в данном случае есть следующие моменты:

  • В этом случае изменяющиеся условия стороны согласовывают в отдельных договорах, содержащих отсылку к рамочному.
  • Отдельные договоры заключаются на соответствующие календарные периоды либо на закупку разовых партий товара.
  • При наличии рамочных соглашений работа по заключению на их основе отдельных договоров становится более экономичной, повышается ее оперативность.

Условие о предмете купли-продажи определяется во внешнеторговых контрактах по общим правилам с договорами во внутреннем обороте, то есть через наименование и количество товара.

Количество товара определяется в контракте в единицах измерения в следующих мерах:

  • Вес.
  • Объем.
  • Площадь.
  • Штуки и другие единицы.

Поэтому в зависимости от характера товара и сложившейся практики в международной торговле соответствующим товаром, определяется мерность продукции.

Количество может быть определено твердо фиксированной цифрой либо с допустимыми отклонениями от количества, установленного в контракте.

Оговорка о допустимых отклонениях выражается словом «около» и указанием возможного процента отступлений в любую сторону, поэтому подобные оговорки предусматриваются обычно при массовых поставках продовольственных и сырьевых товаров.

Интересам покупателей соответствует детальное, развернутое определение в контрактах ассортимента закупаемых товаров, поэтому Венская конвенция предусматривает, что при большом числе ассортиментных позиций, отличающих товар по следующим критериям:

  • Марке.
  • Размер.
  • Модели и иным характеристикам.

С учетом данных особенностей ассортимент указывается в спецификации к договору.

При этом в силу статьи 65 Венской конвенции проект спецификации составляет и высылает покупатель, независимо от того, кем разрабатывается договор, поэтому следует иметь ввиду:

  • Если покупатель не составил спецификацию, то ее составляет и высылает продавец.
  • При отсутствии возражений в нормально необходимый срок спецификация считается принятой контрагентом, и товар отгружается в соответствии с ней.
  • Здесь отсутствие  возражений на проект спецификации рассматривается как согласие с ним, как молчаливый акцепт.

В отношении каждой ассортиментной позиции необходимо указывать ее основные характеристики.

Недостаток многих контрактов, заключаемых российскими предпринимателями, а именно отсутствие согласования в договорах важных показателей, как-то:

  • Цвет изделий.
  • Остаточный срок годности изделия.
  • Процент содержания основного вещества.
  • Год изготовления радио и электронной техники.
  • Иные технические параметры, характеризующие товар.

Определение качества товара в контракте целесообразно производить путем привязки к стандартам.

На различные товары имеется множество стандартов:

  • ГОСТы России и бывшего СССР.
  • Стандарты союзов предпринимателей.
  • Национальные стандарты иностранных государств.
  • Стандарты промышленных ассоциаций и других нормативных документов.

В отношении стандартов качества в контрактах следует учитывать следующие моменты:

  • В договоре необходимо точно указывать наименование органа, утвердившего стандарт, номер и дату утверждения.
  • От продавца следует предварительно истребовать экземпляр стандарта.
  • Показатели стандарта могут и должны дополняться в договоре необходимыми характеристиками потребительских свойств товара.
  • Любые стандарты допускают изменение и дополнение их в договоре иными показателями качества, желательными для покупателей.
  • При отсутствии стандартов надлежит определять показатели качества в технических условиях на изделие или прилагаемой к договору технической документации, подписываемой сторонами.

Возможна поставка товаров по согласованным образцам.

В этом случае в договоре дается подробное описание образца, указываются место и порядок его хранения.

К числу показателей качества относится указание в контракте конкретного производителя и места происхождения товара.

Эти вопросы нельзя оставлять без внимания, поскольку общей практикой транснациональных компаний стало размещение предприятий в слаборазвитых странах с низкой культурой производства, что отрицательно сказывается на фактическом качестве товара, продаваемого фирмами с высокой репутацией.

Опыт свидетельствует о рискованности определения качества путем отсылки к прилагаемым к договору проспектам и каталогам, поэтому следует учесть, что:

  • Характеристики товара в таких проспектах зачастую даются неполно, не отражают важных показателей, касающихся устойчивости, надежности использования.
  • В результате у изделия, привлекательно выглядящего на картинке каталога, при пользовании обнаруживаются серьезные недостатки.
  • Поэтому без предварительной апробации качества товара не рекомендуется полагаться на проспекты и каталоги.
  • Если в контракте отсутствуют условия относительно качества товара, то в соответствии с Принципами международных коммерческих договоров УНИДРУА качество проданного товара должно быть не хуже средних показателей качества, принятых в стране продавца или в стране изготовителя, для данного вида товара.
  • Венская конвенция относит к вопросам качества определение требований к таре и упаковке.
  • С учетом этого показатели, характеризующие тару и упаковку, должны излагаться конкретно и детализировано.

В контрактах следует предусматривать обязанность продавца давать в маркировке на каждом изделии описание назначения, основных характеристик и правил пользования изделием, причем на русском языке, либо прилагать к каждому изделию инструкцию на русском языке о назначении и порядке пользования изделием.

Неисполнение данного условия должно квалифицироваться в договоре как нарушение требований к качеству товара.

В отношении документов подтверждающих качество продукции, необходимо в договорах учитывать, следующее:

  • Важно предусматривать обязанность продавца высылать вместе с товаром сертификат о качестве, выдаваемый российским или иным уполномоченным сертифицирующим органом.
  • Сейчас имеется несколько зарубежных органов, аккредитованных при российских органах сертификации.
  • При покупке продуктов и некоторых других изделий необходим также гигиенический сертификат.
  • Следует предусматривать, чтобы такие документы сопровождались заверенным переводом на русский язык.

Сроком поставки признается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю либо в соответствии с указаниями покупателя лицу, действующему от его имени.

Поэтому в контрактах необходимо учитывать следующие моменты:

  • Венская конвенция не требует указания в договоре срока поставки, не считая его существенным.
  • Между тем для покупателей сроки получения товара, как правило, весьма важны.
  • Поэтому покупателю следует требовать конкретного определения в договоре даты или периода отгрузки товара.
  • Предусмотренное контрактом количество товара может быть передано единовременно или отдельными партиями.
  • При поставке отдельными партиями в контракте устанавливаются частные сроки поставки.

Срок поставки как для единовременной передачи товара, так и для отгрузки партиями может определяться конкретными календарными датами либо указанием периода (периодов) поставки.

В случае определения срока поставки периодом (периодами) он может дополняться следующими словами:

  • «в пределах».
  • «в течение».
  • «не позднее».

Частные сроки поставки при регулярных отгрузках обычно обозначаются словами:

  • «ежемесячно».
  • «ежеквартально» и тому подобное.

При заключении краткосрочных контрактов условие о сроке нередко обозначается словами:

  • «товар со склада».
  • «немедленная поставка».
  • «быстрая поставка» и другими способами.

Цена товара определяется в контрактах разными способами, в частности:

  • Цена может устанавливаться в фиксированных размерах на момент заключения контракта, на весь срок его действия либо на момент поставки товара.
  • Установление твердой цены обычно исключает возможность последующего ее изменения.
  • Применяются условия о гибкой и скользящей цене, определяемой в зависимости от изменений в издержках производства изготовителя за период исполнения контракта, поэтому такой порядок установления цены применяется в отношении крупного промышленного оборудования, требующего длительного изготовления.

Цена обычно указывается в контракте в валюте страны продавца, покупателя или в валюте третьей страны, поэтому:

  • Для продавцов характерно стремление определить цену в более устойчивой валюте.
  • С учетом колебаний курса предприниматели предусматривают указание значения курса валюты на определенную дату и конкретное место, например по котировке валюты на Лондонской валютной бирже или Московской международной валютной бирже на день отгрузки или оплаты товара.
  • Широко используется установление в контрактах цен на массовые сырьевые товары применительно к котировкам на соответствующих товарных биржах.
  • В силу статьи 14 Венской конвенции предложение о заключении договора признается таковым, если в нем прямо или косвенно устанавливается цена товара либо предусматривается порядок ее определения.
  • Согласно ГК РФ в статье 424 исключил условие о цене из числа необходимых, предложив при отсутствии цены руководствоваться обычно применяемой ценой на аналогичные товары.

Венская конвенция более четко решает вопросы цены, содействуя упорядочению отношений сторон.

Важное значение имеет определение в контракте базисных условий поставки.

К их числу относится определение места исполнения обязательства продавцом, того, на ком (продавце или покупателе) лежит необходимость заключения договора с основным перевозчиком, как распределяются затраты и риски, связанные с доставкой груза, обязан ли продавец страховать товар и на каких условиях и другие вопросы.

Базисные условия поставки по контракту

Базисные условия поставки определяются в договорах на основе Международных правил по толкованию торговых терминов ИНКОТЕРМС.

Они действовали в редакции, опубликованной Международной торговой палатой в 1990 г.

В ИНКОТЕРМС имеется 13 терминов или моделей, которые сводятся в четыре общие группы.

Они различаются по мере увеличения объема обязанностей и рисков продавца:

  • Для продавца наиболее удобна первая модель, которая именуется «франко-завод» и обозначается начальной группой E.
  • Модель E предусматривает режим самовывоза товара. Здесь продавец передает готовый к отправке товар на торговом складе или на предприятии. Покупатель несет все расходы по погрузке и таможенной очистке товаров по экспорту, а также все затраты и риски в связи с перевозкой к месту назначения, если иные положения не предусмотрены в договоре.
  • Группа условий — F, или «франко-перевозчик», — включает обязанность продавца доставить товар в указанный покупателем пункт отправления по основной перевозке. Так, по условию FAS («свободно вдоль борта судна») продавец обязан доставить товар в порт оправления и разместить его на причале. Термины группы F сформировались как морские, однако они могут использоваться при перевозках любым видом транспорта с соответствующими уточнениями. Если вид транспорта договором не определен, то он выбирается продавцом с учетом характера груза.
  • Термины группы C предполагают, что продавец должен обеспечить заключение договора основной перевозки товара. Однако он не несет риска потери или повреждения товара и дополнительных расходов после отправки товара. Термины этой группы различаются между собой тем, оплачивает ли продавец провозную плату до пункта назначения по основной перевозке (CIF) или до места нахождения покупателя (CPT), а также застрахован ли груз лишь на время основной перевозки либо на весь период до доставки получателю.
  • Термины группы D означают, что продавец обязуется осуществить доставку и несет все затраты и риски, связанные с доставкой товара в соответствующий пункт.

Таким пунктом может быть пристань (железнодорожный подъездной путь) в стране покупателя, пограничный пункт или иной пункт в стране покупателя.

Расходы продавца могут включать либо не включать оплату таможенных сборов и пошлин.

Правила ИНКОТЕРМС содержат широкий набор моделей, охватывающих различные виды отношений, поэтому:

  • Необходимо применять эти термины в соответствии с установленным их значением.
  • Правила ИНКОТЕРМС могут использоваться во внутреннем обороте, если сторонами в договоре сделана ссылка на эти правила.
  • Следует учитывать, что в соответствии с пунктом 6 ИНКОТЕРМС стороны вправе в договоре уточнять положения ИНКОТЕРМС и даже давать отличающуюся от них формулировку базисных условий поставки.
  • Так, в договорах нередко используются термины «франко-склад продавца», «франко-узел учета» (для перекачки нефти), которые отсутствуют в официальной редакции ИНКОТЕРМС.

Формы расчетов по контракту

Одной из основных форм расчетов за товар в международной торговле служит аккредитив, поскольку он позволяет надежно обеспечить интересы каждой из сторон.

Значительная часть расчетов по международным коммерческим сделкам осуществляется в порядке инкассо товарных документов.

Применяются также расчеты чеками, платежными поручениями и другими способами.

При аккредитивных расчетах следует учесть следующие нюансы:

  • Установление аккредитивных расчетов требует указания конкретного банка, где будет открыт аккредитив, его суммы и срока действия.
  • Указывается согласованный с продавцом перечень документов, против которых производится оплата.
  • Перечень этот зависит от базисных условий поставки.
  • Вместе с тем почти всегда необходимо представление банку транспортного документа, удостоверенного перевозчиком, с указанием наименования и количества отгруженного товара.
  • Надо предусматривать предъявление сертификата качества и гигиенического сертификата на товар с заверенным российским переводом, акта о наличии на изделиях необходимой маркировки на русском языке или инструкции к каждой единице товара.
  • Желательна ссылка в аккредитиве на Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов, опубликованные Международной торговой палатой в 1993 г. № 500.

При договоренности об оплате векселями покупатель не переводит покупную цену, а передает продавцу выписанный или индоссированный на него вексель.

Это дает преимущества обеим сторонам:

  • Продавец получает документ, который он может предъявить к платежу либо учесть в банке и обратить в деньги.
  • Покупатель же не обязан отвлекать денежные средства из оборота.
  • Покупатель, так же получает даже отсрочку платежа, если только вексель не выписан с оплатой по предъявлении.

Порядок применения инкассо в международных расчетах регулируется Унифицированными правилами по инкассо, опубликованными Международной торговой палатой в 1995 г. № 552.

При использовании документарного инкассо продавец после отгрузки товара передает своему банку инкассовое поручение по установленной правилами форме.

К поручению прилагается комплект документов, перечень которых согласован с покупателем, а именно:

  • Страховой полис.
  • Сертификат качества.
  • Свидетельство о происхождении товара.
  • Коносамент или транспортная накладная.
  • Упаковочные листы и другие документы оговоренные в контракте.

Указанные документы пересылаются исполняющему банку, который делает представление плательщику.

В соответствии с условиями инкассового поручения делается представление к акцепту или платежу.

Плательщик под контролем банка проверяет документы и акцептует либо непосредственно производит оплату.

Расчеты могут производиться также путем выдачи чека или векселя.

В случае отказа от акцепта или платежа документы покупателю не передаются, после чего банк возвращает их продавцу, который вправе распорядиться товаром.

Что касается других условий договора, то при отсутствии их в текст договора они могут восполняться соответствующими пунктами Венской конвенции, имеющими диспозитивный характер.

Ответственность сторон по внешнеторговым договорам

Ответственность сторон по внешнеторговым договорам сводится к возмещению убытков.

Убытки от отдельных видов нарушений могут заранее определяться сторонами в твердых размерах, следует учесть что при этом важно, чтобы они назывались именно убытками.

В случаях когда стороны предусмотрели применение к своим отношениям российского права, в контракте на основании статьей 330 ГК РФ могут устанавливаться неустойки и штрафы за соответствующие нарушения.

Когда к контракту применяется право других государств, включать условия о неустойке и штрафе не следует.

Актуальной проблемой внешнеторговых отношений является определение порядка реагирования на изменения обстоятельств после заключения договора, поэтому следует учитывать что:

  • Одним из способов реагирования являются форс-мажорные оговорки. Они основываются на классической концепции непреодолимой силы и являются основанием для освобождения стороны от ответственности при наличии соответствующих обстоятельств. При этом сторона обязана уведомить контрагента о возникновении обстоятельств непреодолимой силы. Оговорки нередко устанавливают срок, по истечении которого в случае продолжения форс-мажорных обстоятельств договор подлежит прекращению.
  • Согласно статье 79 Венской конвенции сторона освобождается от ответственности, если неисполнение было вызвано препятствием вне ее контроля. При этом пункте 2 статьи 79 содержит важное положение об освобождении от ответственности также вследствие неисполнения обязательства со стороны третьих лиц, если ненадлежащие действия третьих лиц вызваны препятствиями также вне их контроля.
  • Современная договорная практика все чаще использует различные виды оговорок о затруднениях. Оговорки о затруднениях указывают на обстоятельства, создающие затруднительность, а не принципиальную невозможность исполнения. Затруднения обычно связаны со значительным возрастанием стоимости исполнения для стороны или, напротив, уменьшением ценности покупаемого товара либо существенной задержкой исполнения.

Такие оговорки предусматривают продолжение хозяйственных отношений сторон на основе приведения договора в соответствие с изменившимися обстоятельствами и обеспечивают сохранение договорной связи, что особенно важно для долгосрочных договоров.

В современной практике оговорки о затруднениях используются наряду с форс-мажорными оговорками либо вместо них как более значимые.

С учетом этого авторитетные международные организации разработали значительный массив правил и процедур по приспособлению договоров к изменившимся обстоятельствам, речь идет о следующих институтах:

  • Международная торговая палата.
  • Международный институт УНИДРУА.
  • Комиссия ООН по праву международной торговли ЮНСИТРАЛ.

На текущий момент времени выработаны соответствующие методики, накоплена договорная и судебная практика, по данному вопросу.

В России практика применения оговорок о затруднениях только начинает складываться.

Оговорки о затруднениях по своей сути представляют предварительное соглашение сторон об обязанности при наступлении определенных обстоятельств вступить в добросовестные переговоры для распределения отрицательных последствий изменений и приведения договора в соответствие с изменениями.

Оговорки о затруднениях предполагают прежде всего определение событий, которые будут рассматриваться как затруднения, это обычно:

  • Изменение цен.
  • Перебои с сырьем.
  • Падение спроса на товар.
  • Неурожаи и тому подобное.
  • Изменения в технологии и себестоимости производства.

Стороны могут предусмотреть пересмотр договора лишь по истечении определенного срока после наступления соответствующих обстоятельств либо периодический пересмотр договорных пунктов, например:

  • Инфляционных процессов.
  • Изменения ставок налоговых платежей.
  • Корректировку цен с учетом изменения стоимости сырьевых ресурсов.

Оговорка может предусматривать изменение не всего контракта, а лишь его отдельных условий, в частности:

  • Количество.
  • Цена продукта или услуги.
  • Сроки исполнения контракта.

Это резко сужает для сторон сферу коммерческих рисков.

Оговорки о затруднениях могут включать в себя порядок распределения отрицательных последствий изменения обстоятельств.

Они называются оговорками о специальных рисках, так, в договорах, заключенных на базисном условии CIF, может предусматриваться:

  • Что при превышении фрахтовой ставки сверх определенного процента по сравнению с зафиксированной в договоре.
  • При этом разница во фрахте распределяется поровну или возмещается покупателем.

Риск продавца здесь оказывается ограниченным или вообще исключенным.

Оговорки о затруднениях могут предусматривать также необходимость приведения договора в соответствие с изменившимися обстоятельствами и процедуру таких действий, например:

  • Предусматриваться обращение к незаинтересованному лицу для разрешения противоречий.
  • Урегулирование поручается третейским экспертам и посредникам, выполняющим соответствующие функции на основе существующих правил и процедур.

Данные процедуры регламентируются следующими документами:

  • Примирительными правилами, принятыми ЮНСИТРАЛ в 1980 году.
  • Адаптационными правилами Международной торговой палаты 1978 году,  публикация №326.

Адаптация договоров может поручаться специальным органам при торгово-промышленных палатах, арбитражным центрам, поэтому важно учитывать следующие особенности:

  • В результате таких мер удается сохранить договорно-хозяйственные связи, особенно связанные с крупными инвестициями, с выполнением долговременных работ.
  • Крайне важно определять в договоре последствия не достижения сторонами соглашения в ходе переговоров из-за отказа достичь договоренности.
  • При оставлении несогласованными таких последствий оговорки о затруднениях утрачивают свое значение.
  • Здесь можно предусматривать обращение в арбитражный или в третейский суд для приостановления действия договора, его изменения либо расторжения.

Все эти моменты надлежит учитывать при заключении внешнеторговых договоров, особенно долгосрочных, и четко определять их.

Не менее важны указанные вопросы также и для внутреннего оборота, где их следует решать применительно к требованиям статья 451 ГК РФ.

Что представляют из себя бартерные контракты

Международные торговые контракты не сводятся лишь к купле-продаже или к поставке.

Становление рыночных отношений предопределяет необходимость использования встречной торговли и договоров мены, называемых бартерными.

Облесенностью бартерных контрактов является следующее: 

  • Эти контракты предусматривают обмен одного товара на другой.
  • В них устанавливается количество взаимопоставляемых изделий либо сумма встречных поставок.
  • Данные виды сделок всегда получали распространение в условиях повышенного спроса на товар и нехватки у одной из сторон средств для его оплаты.
  • В России тенденция к использованию бартерной торговли связана с резким ухудшением платежных возможностей отечественных предприятий и присутствовала в 90 годы прошлого века.

На текущий момент времени данные виды контрактов не практикуются в странах СНГ, сейчас взаиморасчеты идут в валюте.

В 90 годы прошлого века была следующая ситуация в отношении данного вида контрактов:

  • Правительством РФ было установлено, что при реализации товаров по бартерным сделкам размер экспортной пошлины увеличивался на 50%. Эта мера отпала, однако ее сдерживающее влияние на бартер оказалось значительным.
  • Ряд нетарифных ограничений был установлен указом Президента РФ от 18.08.1996 № 1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок».
  • Постановлением Правительства РФ от 31.10.95 № 1300 «О мерах по государственному регулированию внешнеторговых бартерных сделок».

Наряду с обязанностью оформления паспортов бартерных сделок установлена необходимость получения разрешений и заключений о возможности совершения российскими предпринимателями меновых сделок.

Такие меры также повлекли свертывание товарообменных операций.

Основными условиями договора мены в коммерческих отношениях являются:

  • Срок исполнения контракта.
  • Эквивалентность обмена по ценам мирового рынка.
  • Количество и качество товара, передаваемого каждой из сторон.

В самом договоре или спецификации указывается:

  • Количество.
  • Вид упаковки.
  • Основные технические данные.
  • Перечень обмениваемых товаров.
  • Цена за единицу товара и общая сумма.

Бартерные сделки обычно предусматривают практически одновременную поставку контрагентами товаров в пункты назначения.

Примерно в 30% случаев бартерные контракты не обеспечивают полной эквивалентности взаимных поставок.

Поэтому в контрактах приходится предусматривать расчеты за не покрываемое стоимостью встречной поставки количество товара по общим правилам внешнеторговой практики.

Регулирование торгового оборота в странах СНГ

Отдельного рассмотрения требует регулирование торгового оборота с организациями, расположенными в государствах-участниках СНГ.

Государствами-участниками СНГ 24 сентября 1993 года в городе Минске подписан договор о создании Экономического союза.

Согласно статьи 3 договора Экономический союз предполагает свободное перемещение:

  • Услуг.
  • Товаров.
  • Капиталов.

Предусмотрены последовательное снижение и отмена таможенных пошлин, налогов и сборов, содействие развитию прямых связей между хозяйствующими субъектами.

Имеется Соглашение об Общих условиях поставок товаров между организациями государств-участников СНГ, подписанное в Киеве 20 марта 1992 года.

В рамках данного документа, обозначены общие условия поставок регулируют осуществление торговых отношений между соответствующими субъектами в режиме договора поставки, в частности:

  • По договорам во исполнение межгосударственных соглашений.
  • По прямым договорам, свободно заключаемым предпринимателями, находящимися на территории государств-участников СНГ.

В рамках данных контрактов есть следующие особенности:

  • Проект внешнеторгового контракта высылается поставщиком покупателю в двух экземплярах.
  • При недостижении соглашения по условиям прямого договора он признается незаключенным.
  • Сторона, получившая ответ с разногласиями, принимает меры к согласованию спорных вопросов.
  • Установлена обязанность рассмотрения покупателем проекта договора в 20-дневный срок и подписания его, при необходимости, с протоколом разногласий.
  • Количество подлежащего поставке товара, его ассортимент, цена, сроки поставки и другие условия договора определяются по соглашению между сторонами.
  • Если договор заключается во исполнение межгосударственного соглашения, то неурегулированные вопросы подлежат передаче на разрешение арбитражного суда.

Практика показала слабую пригодность общих условий поставок для практического применения.

Существенные недочеты, допущенные при составлении этого документа, создают затруднения для установления хозяйственных связей между предпринимателями стран-участниц СНГ.

Список литературы

  1. Авдокушин Е.Ф., Международные экономические отношения: Учебное пособие – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 год.
  2. Бровкова Е.Г., Продиус И.П., Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие – М.: Сирин, 2002 год.
  3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник Л.Е. Стровский и другие, под редакцией Л.Е.Стровского – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004 год.
  4. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П., Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: Учебное пособие под редакцией Е.П. Пузаковой – М.: Экономистъ, 2005 год.
  5. Грачев Ю.Н., Внешнеэкономическая деятельность: организация и техника внешнеторговых операций: Учебное пособие – М.: Интел-Синтез, 2001 год.
  6. Оценка инвестиционного климата.

Добавить комментарий

Gekoms LLC

Коллектив экспертов большая часть опыта и знаний которых востребованы в области промышленной автоматизации, разработке технически сложного оборудования, программировании АСУТП, управлении электроприводом. Телефон: +7(812) 317-00-87 Email: info@gekoms.com Сайт: https://gekoms.org